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赢得了价格战输不起互联网 传统家电或失主导权

2014-12-27 09:03:50|来源:北京日报|字号:

“不可能!”去年冬天,格力电器董事长董明珠站在央视的舞台上,面对雷军的一句“5年之后我就超过你”十分不屑地甩下这样一句话。自此,一场价值10亿元人民币的赌局在马云、王健林等诸多企业家的见证下揭开。

五分之一的期限已过,虽然还未能见分晓,但格力电器与董明珠再次成为这个冬季里的高频词汇,价格战也再次打响。然而,即使赢了价格战里的对手、赢了赌局里的雷军,习惯了传统思维的家电企业面对洪水猛兽般的互联网时能对付的了吗?

时隔俩月再“掐架”

“董阿姨”、“价格屠夫”……最近一周的媒体报道中,格力电器董事长董明珠已经被贴上多个标签。

上周日的“2014中国企业家年会”上,美的与小米宣布联手前几个小时,董明珠依旧指责曾经在专利战中被判赔偿格力的美的和在印度陷入专利纠纷的小米为“骗子”、“小偷”。

又在几天前的一次经销商会议上,董明珠把矛头指向更多同行:“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉。”

紧接着,前日晚间,海尔在微博中以一则题为《阿姨阿姨,我们不约哦》回应董明珠:“如今这个时代,做个安静的企业家多容易,可阿姨偏要站出来拯救这个被姜文老师毁了的贺岁档。”

与此同时,被董明珠称为“清场”的空调大战也随即开始。由于恰好临近元旦,多家格力空调专卖店都开始对空调价格进行优惠,价格下降幅度均在几百元左右。降价的不仅仅是格力一家,在苏宁电器朝外大街店,销售人员介绍,老对手美的空调降价幅度在300元到1000元之间。此外,海尔、志高等品牌空调也都有类似的优惠。

这一切都与两个月前的国庆黄金周掀起的空调价格大战十分类似。今年9月底,海尔、格力、美的等空调厂家几乎同时使用了“风暴”一词进行宣传,在产品价格上也是针锋相对。

然而,这种“价格战”的竞争方式,恰恰也是董明珠曾直言不屑的。时至今日,董明珠依然不认为这是打价格战,“一年5000万台的销售,我这么大的规模,规模效益为什么不能让市场、社会、消费者共享呢?”

从两次空调厂家主动降价掀“风暴”来看,全行业都无法避免今年库存严重超标的问题。来自中怡康的推算数据显示,今年我国空调库存压力大约达到2000万台。

“主要原因是去年空调销售太火爆。”中怡康白电事业部研究院刘龙分析,去年暑期天气较热等原因,空调销量大增,无论是厂家还是经销商都投入大量资金用来生产、贮存,做好今年热销的准备,然而天气与房地产同时降温,直接影响到购买需求。

促销为了赢赌局?

从销售结果来看,国庆节期间空调零售量相比去年同期反而下降了5.1%,零售额下降8.1%。11月份,空调销售量同比增长5%。刘龙说,由于往年11月销售量并不高,基数太小,也无力回天。不仅如此,处于空调价格战的11月,在零售额方面仅带来3.3%的微小增长。

“近期的这些价格战举措,也是为了在市场热度不高的情况下,撑住自己的业绩增长。”有业内人士向记者解释格力电器近期频频出招的另一原因。

董明珠曾透露,未来5年,格力将按照每年递增200亿元的收入增长,今年能够实现较去年1200亿元收入再增加200亿元的目标,即达到1400亿元的营业收入目标。

但早前格力公布的今年第三季度财务报告显示,前三季度总收入约为984亿元左右,这意味着,想要实现1400亿元的目标,还需要400多亿元的增长。从国庆节到年底的这段时间,对于完成剩下的400亿元的业绩目标,至关重要。

传统家电或失主导权

“我有几万家专卖店的同时,假如再跟马云合作的话,那天下不都是我的了吗?怎么会是你的呢?”也是在去年央视的赌局中,董明珠这样反问雷军。

实际上,今年“双十一”前,格力突然在天猫开设旗舰店。一个月以后,格力自己的电商平台也上线。此前,海尔方面也宣布与阿里进行合作。

传统的家电企业越来越多选择在渠道上先拉开一条小口。“这些企业不太懂互联网,甚至是恐惧。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌分析,传统企业更多是在产品、渠道等方面下功夫,而这恰恰是互联网企业所不用的,越来越多的互联网企业开始向实体产业靠拢,构建自己的生态圈,这带给传统企业巨大的压力。

其实,从家电产业来看,电视等黑电产品已是第一波被互联网卷入漩涡的。刘龙说,未来空调等白电产品受到互联网冲击不可避免。市场人士担心,传统家电企业如果不迅速调整,恐怕会失去家电市场的主导权。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为,传统家电企业与互联网企业应加快合作,既要有智能的技术,还要有互联网企业的思维。早前,美的已经与小米联姻,未来这一方式或许将在更多的实体家电企业和互联网企业中展开。

(来源:北京日报)

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价格战,董明珠,互联网企业,家电企业,传统企业

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